A importância da comunicação

A comunicação é fundamental entre pessoas, entre empresas e entre estas e a comunidade em geral. Num mundo cada vez mais digital desmaterializa-se a humanização da comunicação que se transforma num conjunto de interacções electrónicas individuais de bits e bytes. Comunicar digitalmente resume-se à capacidade de transmitir uma informação em tempo real a qualquer local, a uma… Read More A importância da comunicação

Novo Paradigma Digital

As empresas tradicionais estruturaram os seus processos no pressuposto do cliente estar fisicamente presente. A automatização das tarefas tinha em mente a “standardização” de processos internos de atendimento tais como a encomenda, a produção, a comercialização ou os serviços pós-venda. A informatização era suportada em mainframes, um “computador de grande porte com capacidade para prestar serviços… Read More Novo Paradigma Digital

A atitude da força de vendas da empresa

A força de vendas de uma organização é o conjunto de todos os colaboradores dessa mesma organização. Só é possível criar uma cultura de customer- centric se adequarmos todos os processos de negócio em função das necessidades do cliente (tornar a “viagem do cliente” uma experiência positiva, sem dor nas suas diversas interacções) e não… Read More A atitude da força de vendas da empresa

Gestão Financeira de Empresas

A gestão financeira de uma empresa foca-se na criação e na captura de valor. A criação de valor (oferta de bens e serviços) incorpora investimento em recursos financeiros (capital próprio e capital alheio), materiais (investimento em ativo não corrente e activo corrente) e humanos (mão-de-obra especializada em back-office, middle-office e front-office)  cujo retorno ocorre sempre que existe fluxo financeiro pelas… Read More Gestão Financeira de Empresas

A gestão de relação de clientes

O somatório das experiências positivas vividas nos diversos contactos físicos ou digitais estabelecidos define a fidelização “sentida” pelo cliente. O cliente sente-se satisfeito quando os atributos do serviço satisfazem as suas necessidades e, fidelizado, quando o nível de serviço excede as suas expetativas! A força de vendas e todos os colaboradores da empresa, devem envolver… Read More A gestão de relação de clientes

Humanizar a relação de fidelização de clientes

Num mundo em que diariamente se consome “digital”, considero oportuno recordar que a humanização da relação comercial envolve pessoas. Quem são estas pessoas? Todos os colaboradores da empresa. Considero que todos os colaboradores de uma organização, sem exceção, são comerciais. E se não o são, devem urgentemente passar a sê-lo. Porquê? Porque as áreas de… Read More Humanizar a relação de fidelização de clientes

A transformação digital das empresas

A transformação digital das empresas requer estar disponível para experimentar, errar, corrigir e aprender. Tudo está ainda por fazer apesar do muito que já se pensa ter feito. Será a própria disrupção tecnológica que nos fará descobrir novos processos e modelos de negócio suportados pelas novas plataformas digitais abertas, interfaces de programação de aplicações (APIs)… Read More A transformação digital das empresas